Come creare una landing page efficace? Vediamo gli elementi chiave (Esempio pratico)

Se ci segui sui nostri canalisocial, ci avrai gia sentito parlare dilanding page. Ma cos'e? Possiamo definirla come una pagina di atterraggio sulla quale gli utenti arrivano dopo aver cliccato il link presente in un annuncio, un'email o un SMS. Lelanding pagesono pagine che non trovi navigando per il web, ma si tratta di pagine specifiche ben riconoscibili grazie alla loro struttura (che vedremo tra poco) e alla loro funzione:convertire un utente sconosciuto in un lead. Prima di tutto, per creare unalanding pageefficace devi avere ben chiaro iltarget, ovvero a quali persone e destinata, e qual e l'obiettivo concretoche vuoi raggiungere. Questi due aspetti, se definiti il modo preciso e puntale, determineranno il successo della tua landing page. Iltargetpuo essere:

• target primario, potenziali clienti che l'azienda si impegna a raggiungere con prodotti, servizi e mezzi di comunicazione;
• target secondario, un gruppo di acquirenti ancora non tanto grande ma che ha potenziale di crescita.

Gliobiettivipossono essere:

• incentivare l'utente a compilare un form di contatto;
• indurre l'utente ad acquistare un prodotto o servizio.

La creazione dellalanding pagefa parte di una strategia molto ampia che include il design snello privo di distrazioni, contenuti incisivi,call-to-action (CTA)e molti altrielementi importantiche ti illustreremo in questo articolo. Ora vediamo insieme cosa deve essere sempre presente in unalanding pagee quali elementi la rendono efficace.

Com'e strutturata una landing page ?

Lo ripeteremo fino alla nausea. Una landing page ha un unico obiettivo:convertire, ovvero generare un'azione. Per spiegarti come e progettata una landing page ti mostriamo un nostroprogetto recentein ambito immobiliare, il cui obiettivo e portare l'utente a compilare il form di contatto.

1) Headline

Ogni utente che finisce sulla tualanding pagevedra per primo iltitolo. E proprio per questo che l'headline e cosi fondamentale: l'headline efficacefara si che ilvisitatore continui a navigare, mentre l'headline inefficacelo portera probabilmente adabbandonare la pagina. L'headlinee una parte fondamentale della tua strategia di conversione, ma puo essere difficile da realizzare. Per questo motivo bisogna prestareattenzione alla lunghezza. E ideale che sia compresa tra 6 e 10 parole. Inoltre, e necessario utilizzare unlinguaggio orientato all'azione. Questo significa usare verbi come ad esempio: "trovare", "leggere", "guardare" o "scoprire".

2) Visual

Uno degli elementi piu importanti dell'ottimizzazione delle landing page e ilcontenuto visivo. Il cervello elabora le immagini molto piu velocemente del testo, quindi e possibile utilizzarle per trasmettere rapidamente un messaggio ecatturare l'attenzione dell'utente. Assicurati che ogni immagine svolga almeno una di queste funzioni:

• mostrarel'oggetto dell'offerta, possibilmente in uso;
• emozionarel'utente trasmettendo ilbeneficioricevuto;
• raffigurareil professionista o l'esperto che fornira il servizio.

3) CTA

Inserire unaCTAche invita l'utente a compiere un'azione e indispensabile. La CTA esprime dice cosa deve fare l'utente e deve essere:breve,sempliceeconvincente. Attraverso l'uso deiverbi imperativied un po' difantasia, queste parole ti aiuteranno a trasmettere il messaggio (cioe, cio che vuoi che il visitatore faccia). Il pulsante deve essere collocato nellaparte superiore della landing page, in posizione ben visibile eripetuto piu volteall'interno della pagina. Non e da sottovalutare, inoltre, il punto di vista grafico: scegli la forma e utilizza un colore piu effiace per metterlo in evidenza.

4) Form di contatto

Unform di contattoe un modo semplice per consentire all'utente di compilare informazioni su di se, in modo da poter essere contattato dall'azienda di cui stanno visitando lalanding page. E cio che puo trasformare l'utente visitatore in leade poi successivamente inprospectecliente. Per ottenere piu contatti o migliorare la qualita dei contatti, e necessario ottimizzare il form di contatto. Il form principalmente serve all'utente a lasciare volontariamente i propri dati, quindi, deve esserefacile da compilaresia da desktop che da mobile. I campi devono essere visualizzati bene e devono essere abbastanza grandi per far si che siano cliccabili con un dito sullo schermo dello smartphone.L'utente non deve sentirsi frustratomentre compila le informazioni.

5) Contenuti testuali

Lalanding pagedeve essere completa, il che significa che ilcontenuto testualedeve togliere ogni dubbio. E importanteprevenire le domandee aggiungere quante piu informazioni possibili in modo tale che l'utente non debba andare a cercarle al di fuori dellalanding page. Per far si che la landing page sia efficace, bisogna scrivere deicontenuti chiari e completi, scegliendo con cura le parole giuste. Il testo di vendita deve essere breve, ma in grado di comunicare efficacemente: ivantaggidel prodotto o servizio, leprincipalicaratteristicheefunzionalitadi cio che offre, quali problemi e in grado di risolvere e in che modo l'offerta si differenzia da quella dei concorrenti. Questi sono gli argomenti che attirano immediatamente l'attenzione dell'utente.

6) Testimonianze

Letestimonianzesono uno degli strumenti piu potenti da utilizzare perincoraggiare l'utente a fidarsidell'azienda. E importante che veda che altri hanno gia provato il prodotto o servizio, lo hanno apprezzato e lo raccomandano. Le testimonianze sono decisive perche influenzano il comportamento. Per ottenere questo risultato, pero, e necessario che chi rilascia latestimonianzasiareale, sia riportato il nome, il volto e sia rintracciabile. In ultimo, non puo mancare la valutazioni con le "stelle" per esempio che sono un ottimo indicatore visivo. In conclusione, la landing page viene fatta per promuovere, vendere far conoscere un determinato prodotto o servizio. Potresti aver bisogno di diverse figure professionali perche non puoi gestire tutto da solo: dal design, al copy, dalla promozione della pagina conFacebook AdvertisingoGoogle Ads, alla reportistica.Per questo motivo ci siamo noiper intercettare i bisogni, realizzare una struttura efficace e invitare all'azione. Compila il form!?

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