Vendere la tecnologia con lo storytelling

Ci sono molti modi per illustrare leproprieta di un prodotto. Non tutti sono ugualmente efficaci.

Il mercato mette a disposizione del consumatore un'infinitavarietadi scelte, spessoquasi equivalentidal punto di vista delle caratteristiche.

Esporre leproprietadi un prodotto e le sue modalita di utilizzo potrebbe non essere piu sufficiente. I consumatori richiedonoqualcosa in piu, vogliono capire cosa scegliere e come sceglierlo. In questo scenario, come si possonovalorizzareil proprio brand e il proprio prodotto? Una risposta possibile e:raccontandolo in maniera unica. In questo articolo ti proponiamo due esempi distorytelling applicato al marketing. Con storytelling intendiamo il narrare, ilraccontare una storia, che ha dei protagonisti e delle emozioni di fondo, e che si svolge in un mondo ben circoscritto. Questa disciplina si e da tempo accostata almondo della pubblicita, generando una quantita enorme dicase historyinteressanti, da Nike a Coca-Cola. In questo caso parliamo dellepubblicitadi due smartphone, ovveroApple iPhone 7eSamsung Galaxy S7. La cosa curiosa e che in entrambi i casi viene valorizzata lastessa proprietadel dispositivo, ovvero laresistenza all'acqua. Negli spot proposti potrai individuare uno schema comune, che ricalca quello dellafavolae del racconto, proprio perche viene utilizzato unapproccio narrativo. Come potrai notare, nonostante tutti i tratti in comune, lemodalita di narrazionee leleve commercialiutilizzate nei due casi sono decisamente differenti, cosi come iltipo di emozionesuscitata nel pubblico.

"Sink"-Samsung Galaxy S7

[embed]https://www.youtube.com/watch?v=E__fCHZkjKg[/embed] Il protagonista dello spot sta vivendo qualcosa che sicuramente e familiare a molti di noi:l'attesadi qualcosa che sidesiderafortemente. Il giovane ha lasciatoil suo numeroad una ragazza che gli piace molto. Non avendo modo di contattarla, passa i giorni seguentisperandoin una sua chiamata. Quando arriva il momento fatidico, lui stalavando i piatti. Lo smartphonecade nell'acqua. Panico. Nella mente dello spettatore inizia a prospettarsi un momento di disperazione. Ma c'e un colpo di scena: il ragazzorecupera il telefono, lo asciuga e risponde. Dal suo sorriso capiamo immediatamentechi parladall'altro lato. In questa pubblicita sono presenti diversielementi tipici del racconto. In promo luogo abbiamo uneroe, ovvero il giovane protagonista, che ha unobiettivo: incontrare di nuovola ragazzadei suoi sogni. Ci sono alcuniostacolisul suo cammino. Prima di tutto luinon ha modo di contattarla. In secondo luogo, proprio quando riceve la chiamata tanto attesa, il suo smartphone cade nell'acqua(l'antagonista). Per fortuna la situazione si risolve, grazie ad unoggetto magico: ilSamsung Galaxy S7, che e waterproof. Possiamo assistere cosi allieto finedi questa favola contemporanea.

"Morning ride"-iPhone 7

[embed]https://www.youtube.com/watch?v=rTFPB4OUqrM[/embed] Gli insights che si celano dietro a questo spot sono lavoglia di avventura,la testardaggine, il fare quello che gli altri non oserebbero mai. In "Morning ride" vediamo un ragazzo sistemare la suabiciclettain un capanno. Fuori imperversa untemporalee non sembra proprio la giornata giusta per uscire. Il protagonista tuttavia si sta vestendo. Fissa l'iPhone al manubrio della bicicletta, imposta ilnavigatoreed esce, propriocome se non piovesse. Anche in questo caso ci troviamo davanti a un'ottimo esempio dinarrazione di prodotto. Possiamo infatti individuare nello spot diversielementi tipici del racconto. L'eroe(il ragazzo protagonista) ha unamissione(recarsi da qualche parte), ma ha davanti a se unnemico(il temporale) e unostacolo(la bicicletta come unico mezzo di trasporto). Sara proprio grazie all'iPhone resistente all'acqua (oggetto-chiave e alleato) che potra superare la difficolta eportare a termine la sua missionesenza alcun problema. <<Praticamente magico>>.